Para los agentes inmobiliarios, el dicho “la localización es el todo” se ha convertido en un proverbio popular. Los agentes más exitosos están al tanto del sector inmobiliario por dentro y por fuera. Conocen la ubicación de las propiedades, su historia e inclusive los más oscuros secretos. Ellos saben todo acerca de los nuevos desarrollos dentro de una población, la ubicación de las escuelas más próximas, mercados, hospitales … en otras palabras, ellos tienen que saber todo.
En la Ciudad de México, los mercados inmobiliarios son mucho más estables de lo que solían ser hace algún tiempo y los valores de las propiedades han mejorado. A pesar de todo, existen lugares que se se recuperaron más rápidamente que los demás y es exacto ahí en donde los agentes deben enfocarse. Estos mercados de la zona son de gran utilidad para los agentes y principalmente para todos los que tienen una fuerza de venta.
El problema es que para quedarse a la vanguardia del sector de los bienes raíces, es necesario tener un sistema que posibilite tener control de todas esas propiedades, vendedores, movimientos del sector etc. Todo esto es algo que se podria llevar con facilidad con un CRM Inmobiliario que le permita hacer su labor. Si usted es principiante en el sector, podria encontrarlo abrumador e intimidante. En seguida contemplamos que hay 4 elementos a medir que podrán ayudarle a conseguir las lineas del sector para situarlo en una posición de privilegio.
Tasa de moviemiento de venta de propiedades: el porcentaje de todas las viviendas en una población que se comercian en un año
Calor del Mercado: evaluado por el % de cambio en el costo de venta promedio (2015-2016)
Competencia: tal como se representa por el número de viviendas vendidas por agente
Salarios del agente inmobiliario: Cual es la media del salario dentro de la ciudad
Con esta documentación usted puede adelantarse a lo que el mercado está comercializando para que nadie le gane el negocio. Es importante considerar que hay que estar estudiando todo lo que acontezca dentro del mercado para que los datos que adquiera sean buenos y evite sacar una decisión basado en algo completamente irreal.
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